2025.02.13
泥之韻藝術壁材
泥之韻董玉志：以“共生”破局同質化，用流量重構藝術涂料生態(tài)
采訪背景
青島泥之韻環(huán)保壁材創(chuàng)始人董玉志，自2014年創(chuàng)立品牌以來，以“環(huán)保藝術壁材領軍者”為定位，帶領企業(yè)從硅藻泥起步，逐步構建了涵蓋微水泥、藝術漆、水洗石等七大產品體系，并打造了“泥之韻”“泥境”“邁斯卡樂”等多品牌矩陣。其主導起草《聚合物微水泥》團體標準，推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，2024年泥之韻與子品牌“泥境”雙雙入選“年度十大微水泥品牌”。董玉志本人屢獲殊榮，如“微水泥行業(yè)推廣先進個人”“藝術涂料十大風云人物”，并頻繁以主持人或演講者身份參與行業(yè)峰會，分享經營策略與行業(yè)洞見，被業(yè)內視為兼具實戰(zhàn)經驗與戰(zhàn)略眼光的領軍人物。在行業(yè)競爭加劇、市場同質化嚴重的背景下，泥之韻通過“質量+流量”雙引擎持續(xù)突圍，成為藝術涂料與微水泥領域的標桿企業(yè)。
一、戰(zhàn)略布局：流量戰(zhàn)略≠流量戰(zhàn)術，多品牌矩陣背后的“共生邏輯”
記者：您提出的“藝術涂料流量戰(zhàn)略”與常規(guī)流量戰(zhàn)術的核心差異是什么?在行業(yè)同質化加劇的背景下，泥之韻如何平衡多品牌運營與核心技術深耕?
董玉志：流量戰(zhàn)略和流量戰(zhàn)術的區(qū)別在于，流量戰(zhàn)略是企業(yè)的頂層設計，是基于對市場趨勢、用戶需求和品牌定位的深度洞察，制定的長期、系統(tǒng)性的流量獲取與轉化規(guī)劃。它關注的是如何通過品牌建設、產品創(chuàng)新、渠道拓展等多維度手段，構建持續(xù)穩(wěn)定的流量入口，為企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的動力。而流量戰(zhàn)術則是流量戰(zhàn)略的具體執(zhí)行動作，是在特定的渠道、場景下，運用各種營銷工具和方法，實現(xiàn)短期的流量增長和轉化。比如通過社交媒體的熱點話題營銷、搜索引擎優(yōu)化等手段，快速吸引用戶的關注。沒有戰(zhàn)略很難長久持續(xù)。
關于多品牌矩陣，表面看似資源分散，實則暗含精準分層邏輯。“泥境”主打大眾市場，以高性價比覆蓋剛需;“泥之韻”聚焦高端定制，對標進口品牌;“邁斯卡樂”則專攻設計師渠道，形成“金字塔式”品牌生態(tài)。這種布局既避免了內部競爭，又通過統(tǒng)一供應鏈和技術研發(fā)(如《聚合物微水泥》團體標準的核心專利)實現(xiàn)成本集約。未來3年，我們將在材料數(shù)字化和施工智能化方向突破：比如通過AI工具自動生成墻面效果圖，用數(shù)字人24小時解答施工問題，甚至開發(fā)能感知濕度、自動調節(jié)室內環(huán)境的“智能微水泥”。
二、行業(yè)痛點：標準化不是獨角戲，需構建“共生型產業(yè)生態(tài)”
記者：作為微水泥團體標準起草人，您認為推動行業(yè)標準化的最大阻力是什么?如何讓中小品牌共同提升施工質量?
董玉志：最大的阻力來自**“劣幣驅逐良幣”的惡性循環(huán)**。部分企業(yè)為快速變現(xiàn)，用低價低質的微水泥做地面，導致開裂、脫粉等問題頻發(fā)，嚴重損害消費者信任。更棘手的是，短視頻平臺催生大量“網(wǎng)紅新品”，消費者難以辨別真?zhèn)危M一步加劇市場混亂。
值得一提的是，泥之韻最新研發(fā)的微水泥產品已經可以進行鋼球砸實驗，這是市面上唯一一款能夠承受鋼球撞擊的微水泥。這一創(chuàng)新不僅展示了我們產品的高硬度和耐磨性，也為行業(yè)樹立了新的標桿。我們希望通過這樣的技術突破，帶動整個行業(yè)在產品質量上的提升。
泥之韻的破局之道是 “共生理論” ——只有行業(yè)健康發(fā)展，個體企業(yè)才能持續(xù)獲益。我們向中小品牌開放三大賦能體系：一是技術培訓，每年舉辦20場微水泥施工技藝專項培訓，覆蓋從基面處理到拋光養(yǎng)護的全流程;二模式共享，通過各行業(yè)平臺分享藝術涂料成功的運營模型;三是口碑共建，建立施工案例數(shù)據(jù)庫供行業(yè)查詢，避免重復踩坑。當然，市場最終會淘汰投機者，我們能做的是持續(xù)呼吁：走正道，才能走得遠。
三、流量密碼：從“賣涂料”到“賣生活方式”
記者：您提出的“流量變現(xiàn)三要素”具體指什么?在流量碎片化時代，如何讓用戶主動成為品牌傳播者?
董玉志：流量變現(xiàn)需要意識、方法、執(zhí)行力的三重閉環(huán)。意識層面，我們要求全員樹立“內容即產品”思維——一段微水泥施工短視頻，既是教程也是銷售線索;方法上，建立“1+N”流量矩陣：1代表總部，共有500個矩陣號，未來可能會有1000個，N是聚焦本地化賬號;執(zhí)行端則通過“流量作戰(zhàn)地圖”，量化每個渠道的轉化率與客單價。
提升用戶黏性的核心在于創(chuàng)造超越交易的價值。我們推出“天使之家”計劃：客戶完成訂單后，可申請成為“體驗官”，參與新品測試并享受終身維護服務。這些用戶自發(fā)在社交平臺分享案例，形成“真實場景+情感共鳴”的裂變效應。數(shù)據(jù)顯示，35%的新客戶來自老用戶推薦。
四、全球化野望：用“中國式解決方案”破解文化適配難題
記者：泥之韻拓展東南亞市場時如何應對文化差異?中國藝術涂料要走向世界還需補足哪些能力?
董玉志：在馬來西亞市場，我們發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者偏愛啞光質感與莫蘭迪色系，這與國內流行的多風格雜化截然不同。我們的策略是 “全球標準+本土創(chuàng)意” ：基礎配方統(tǒng)一采用歐盟環(huán)保標準，但色彩研發(fā)團隊中必須有東南亞設計師參與。目前，新加坡濱海灣的某高端酒店項目就采用了我們定制開發(fā)的“熱帶雨林”系列微水泥。
要成為“世界的微水泥”，亟需完成三大升級：品牌話語權(擺脫“低價替代品”標簽)、文化敘事力(用東方美學重新定義環(huán)保壁材)、服務響應力(建立海外倉儲與本地化施工團隊)。今年我們將在迪拜設立設計中心，這不僅是地理布局，更是向世界輸出“中國質造”標準的戰(zhàn)略落子。
結語：從青島走向全球，泥之韻的十年印證了一個真理：在高度內卷的市場中，唯有堅守長期主義、構建共生生態(tài)，才能穿越周期。董玉志的野心不止于做“中國微水泥之王”，他更想證明：中國品牌完全有能力定義下一代建筑美學的規(guī)則。
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